明達線纜:力推直播帶貨 加快銷售轉型
2020年10月2日,《電線電纜報》發(fā)表消息《明達線纜:力推直播帶貨 加快銷售轉型》,現(xiàn)予轉載:
本報訊 受新冠肺炎疫情影響,國內各路企業(yè)銷售“線上化”進程加速。明達線纜集團(以下簡稱“明達”)抓住電商趨勢化新“風口”,力推直播帶貨,加快探索銷售轉型新途徑,取得初步成效。
9月12日晚8點,明達質檢團隊如期在抖音、快手直播間同時亮相,他們以明達布電線產品質量知識講解、現(xiàn)場互動、演示、歌舞、詩朗誦等新穎的呈現(xiàn)方式與大眾見面,經過近1小時的直播,收獲了如潮的好評和20多萬人次的點贊。
近年來,明達在企業(yè)轉型升級中,產品不斷從大眾化向特色化轉型,市場不斷從本土化向國際化轉型,銷售不斷從傳統(tǒng)模式向電商模式轉型。今年上半年,公司成立電商中心,制訂了直播方案和制度化、常態(tài)化的工作流程,與抖音、快手等直播平臺簽訂直播合作協(xié)議,選擇與大眾消費密切相關的布電線作為直播帶貨的切入點,開始試水直播帶貨。在沒有任何對外宣傳推廣、沒請外援主播“吸粉”的情況下,他們依靠內部挖潛成立了銷售、技術、質檢、生產、物流、企業(yè)文化等6個業(yè)余直播團隊,按計劃輪流登臺直播。統(tǒng)計顯示,從6月20日起每周六直播一次,到9月12日已連續(xù)直播13期,吸粉人數和訂單成交都在逐期增加;直播內容和形式也在逐期改進優(yōu)化,在產品推介的基礎上增加了現(xiàn)場互動、線上演示、才藝表演等內容,將單純的直播“帶貨”融入了“帶服務”、“帶文化”、“帶娛樂”等元素,增強了直播的互動性、趣味性、娛樂性和對消費者的吸引力。